Ogni giorno prendiamo migliaia di decisioni : piccole (camminare su quel marciapiede, indossare quel paio di calzini, bere quattro sorsi d'acqua ...) e importanti (lasciare il lavoro o un partner, trasferirsi a migliaia di chilometri…).
Come facciamo a prenderli?
Cosa guida le nostre decisioni?
Cominciamo con un piccolo test dal vivo ... Immagina il seguente scenario: entri in un laboratorio e uno scienziato ti offre un accordo:
- Vai a casa oggi con 25 dollari,
- Oppure aspetta 180 giorni e ricevi $ 45.
Cosa sceglierai? La decisione sarebbe difficile per te? Pensi che esiterai a lungo?
Tre ricercatori (Paul Stillman, Melissa Ferguson e Danial Madvedev) hanno proposto agli studenti questo dilemma, tra obiettivo a lungo termine e tentazione a breve termine , sul serio .
Un esperimento per osservare il processo decisionale
Ogni volontario viene posto davanti a un computer e deve rispondere alle domande il più rapidamente possibile.
All'inizio dell'esperimento, il cursore del mouse si trova nella parte inferiore dello schermo, sul pulsante "start".
Il computer offre quindi due scelte (una a sinistra dello schermo e una a destra): le persone preferiscono $ 25 oggi o $ 45 in 180 giorni ?
In un altro esperimento, gli stessi scienziati stanno lavorando a un dilemma simile, con un oggetto completamente diverso. Questa volta i partecipanti si trovano di fronte a una scelta culinaria : per raggiungere un obiettivo di “salute” e “forma fisica”, quale cibo scegliere?
Lo schermo del computer poi offre loro un cibo "sano" (o comunque percepito come tale - questo è discutibile ... ma questo è un altro argomento) e un cibo "malsano".
I ricercatori ritengono che ci sia quindi, in questo dilemma, una scelta "corretta" (cioè i partecipanti dovrebbero sapere che i cavoletti di Bruxelles sono la risposta "corretta", piuttosto che il biscotto).
Prima di questo esercizio, il team aveva detto ai volontari che gli sarebbe stato offerto uno degli alimenti che avevano scelto durante l'esercizio. Flauto: vogliamo davvero mangiare i cavoletti di Bruxelles? O saremmo tentati da un brownie umido?
Infatti, al termine dell'esercizio, i partecipanti possono scegliere liberamente la loro ricompensa di gusto: una mela… o una barretta dolce.
In questi due tipi di esperienza, i ricercatori • osservano, in tempo reale, il processo decisionale delle persone - non è tanto la scelta che conta alla fine, ma il processo decisionale: per questo, Stillman, Ferguson e Madvedev concentrano la loro attenzione sul percorso del cursore del mouse.
Processo decisionale e cosa dicono sul nostro autocontrollo
Alcuni partecipanti, che sarebbero più intrisi di autocontrollo , opterebbero senza esitazione per la scelta del cibo "sano", o per i 45 dollari - in questo caso, la traiettoria del topo sarebbe diretta e piuttosto chiara: diritto alla scelta razionale!
Per altri invece le cose sono più complesse: alcuni partecipanti, che hanno comunque optato per la scelta razionale, sembrano aver esitato - il loro cursore del mouse si è avvicinato alla scelta del cibo “malsano” o 25 dollari, prima di dirigersi verso la scelta razionale.
Queste persone avrebbero livelli inferiori di autocontrollo.
In definitiva, per i ricercatori, tutte queste traiettorie di topi suggeriscono differenze nel modo in cui prendiamo le decisioni.
Le traiettorie che oscillano (tra il brownie e la verdura, la somma immediata o il jackpot futuro) illustrerebbero le nostre lotte interne: come se la tentazione attirasse le nostre mani, prima di arrendersi, come se ci fosse una competizione tra le due scelte in il nostro cervello.
I risultati di questi esperimenti alimentano la ricerca relativa a ciò che accade nella nostra testa quando prendiamo decisioni ... e quando resistiamo, o meno, alla tentazione!
Da parte tua, quali scelte faresti? Piuttosto 25 euro adesso o 45 in sei mesi?
Per ulteriori :
- Un articolo di Psychological Science
